茅台与五粮液的王者之争
本文摘要:茅台与五粮液的王者之争:厚积而薄发還是先给一招制敌? 据最近公布的二零零二年半年报说明,五粮液企业搭建市场销售9.11万吨级,主要经营的业务盈利34.62亿人民币,盈利五亿元,纯利润3.六亿元;茅台企业搭建市场销售7000吨重,主要经营的业务盈利9.五亿元,主要经营的业务盈利6.36亿人民币,纯利润2.38亿人民币。尽管从销售总额及其主营业务盈利看来,五粮液已比较之下高达茅台,但细比较寻找,五粮液的毛利率与茅台占上风过度大,在许多 重要财务指标分析上面各有不同。

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茅台与五粮液的王者之争:厚积而薄发還是先给一招制敌?   据最近公布的二零零二年半年报说明,五粮液企业搭建市场销售9.11万吨级,主要经营的业务盈利34.62亿人民币,盈利五亿元,纯利润3.六亿元;茅台企业搭建市场销售7000吨重,主要经营的业务盈利9.五亿元,主要经营的业务盈利6.36亿人民币,纯利润2.38亿人民币。尽管从销售总额及其主营业务盈利看来,五粮液已比较之下高达茅台,但细比较寻找,五粮液的毛利率与茅台占上风过度大,在许多 重要财务指标分析上面各有不同。;   白酒业中国名酒人才济济,但最知名的就是茅台和五粮液,而茅台“四川泸州老窖”的影响力在诸多中国人的心里依然没法摇摆不定。

而近些年,五粮液的可谓是也许大大的垫过了茅台。五粮液迫发售之势和多元化品牌拓展之手风行一时,沦落广泛认为的业界第一。当期茅台则展示出高姿态,以致于一段时间内大家不可以从传统节日的礼单中觉得到其不会有。但近期的这一份二零零二年半年报結果又令人觉得到纯粮酒王冠之争还预期落下帷幕。

;   只不过是,大家仅有根据这种材料就比较简单地点评俩家的市场占有率是没法下结论的。前五六年,五粮液的趋势持续增长,不论是其名气還是市场占有率,皆比较之下高达茅台。但在大家都强调茅台刚开始走下坡时,茅台却早就刚开始使力,在白酒业的排名榜上,茅台从一九九七年的第7位降低到99年的第二位。

并且以往三年中,贵州省茅台的营业收入与纯利润增速要快得多五粮液,特别是在是99年与2001年保持了30%之上的快速成长。自然贵州省茅台的增速年际间起伏力度稍大,也给企业将来成长型带来较小的可变性。五粮液近三年主要经营的业务盈利年增长率依然稳定在20%上下的水准,要不是不会受到2001年所得税现行政策变化的,其三年来纯利润還是将来可能保持与营业收入大致完全一致的增速。从总体上,俩家企业运营的結果各有不同,取决于二者的运营模式和运营环节的差别。

; 论文 http://www.lw54.com   企业战略管理五粮液:进行多品牌廷伸,占领各档每个市场细分;   六年前,五粮液集团仅有五粮液、尖庄2个品牌,所属高档酒和低挡酒,产品构造但是于有效,遭遇全国各地纯粮酒新的品牌层出不穷、顾客市场的需求特性转变慢的态势好像没法应付。因此,五粮液集团运用“五粮液”这一品牌优点,到数产品研发出有具有各有不同价格和对于各有不同层级顾客的纯粮酒新的品牌,缺口了五粮液与尖庄中间的销售市场室内空间,加强了竞争能力。五粮液集团的品牌产品研发是分层级进行的,最先顺利地产品研发了五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液等“五”字头的全国品牌。

五粮春价格高过五粮液、小于别的中等酒,质量也罢,因此迅速占领了市场定位。2001年,五粮春的营业收入提升五亿元。;   另外,五粮液集团依据全国各地顾客习惯性、口感、标准都不一样的状况,有目的性地产品研发了系列产品地区性品牌。

产品研发的金六福、浏阳河、京酒对于湖南省和北京市的消費特性,度身定造,备受销售市场亲睐。2001年金六福年销量已约4万吨,营业收入7亿人民币。

如今,五粮液集团了解10好几个品牌说明出有充足的活力和强悍的行业前景,2001年新的品牌的销量大概占到五粮液集团总销量50%,销售总额大概占到三分之一。;   可是,五粮液集团在品牌拓展中也应对着销售市场的决择。五粮液集团集团旗下品牌多而杂,截止2001年12月份,仅有自主产品研发(也不含企业并购、占领)的超出67个。

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在其中占到非常大占比的是电视剧集原酒勾调类的公司,在那样的运营模式中,品牌企业趋之如骛电视剧集原酒,以后是纸箱,随后转到销售管理系统。在这类方式下,依照之前的税收优惠政策,品牌企业电视剧集的这些原酒能够抵税丢掉25%的所得税,这给品牌企业交给了分外非常可观的价钱作业者室内空间。

而2001年执行的税款最新政策中断了抵税规章制度,电视剧集原酒没法抵税所得税,导致品牌企业缺失盈利室内空间。五粮液子品牌与孕妈中间大部分并没简易的财产关联,只是品牌中间的借出去关联,子品牌向五粮液层面交纳一定花费,得到 其产品系列资质后变成五粮液集团的一员,借出去其品牌的廷伸效用进行销售市场作业者。而今日盈利室内空间没有了,那样较为坚固的关联就没法维持,对品牌的管理方法较为一些无法控制,促使五粮液集团规定新的对品牌发展战略进行调节。

二零零二年五粮液将关键扶持集团旗下还包含五粮醇、金六福、浏阳河、京酒等接近10个纯粮酒品牌。而别的的品牌将转送销售市场让其发展趋势。

假如在销售市场上这种品牌不能生存,五粮液酿酒厂将不容易任其被销售市场被淘汰。


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